經(jīng)銷商往往在新品運作失敗之后，才承認(rèn)自己在選品策略上疏忽大意，甚至有的經(jīng)銷商還會將一切責(zé)任推給廠家，要么說產(chǎn)品包裝質(zhì)量缺乏競爭力，要么說廠家政策支持比不上競爭對手，其實，這些問題都是經(jīng)銷商在選品階段需要分析和解決的,經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品歸納如下應(yīng)注意以下幾點：
第一：符合品類發(fā)展趨勢，具有良好的成長性；
例如：隨著人們生活水平的日益提升，人們對休閑食品的需求越來越大，所以一些有創(chuàng)意、口感好、休閑而又時尚的產(chǎn)品將會引領(lǐng)食品潮流。肉制品市場上，無窮已經(jīng)占據(jù)先機，那么在烤腿肉制品市場上也必將成就一個領(lǐng)袖品牌，如永和食為先等。
第二：與自己公司現(xiàn)有資源、能力、產(chǎn)品形成互補；
經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，如毛利低的帶些毛利高的，夏季產(chǎn)品帶些冬季產(chǎn)品
第三：富有競爭力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價格；
經(jīng)銷商應(yīng)選擇與自己實力相當(dāng)?shù)墓竞献?，不要與太強勢的公司合作，否則會因為自己各方面的條件制約而跟不上公司的發(fā)展；但更不能與太弱小的企業(yè)合作，那樣會因為廠商的拖后腿而影響我們經(jīng)銷商的發(fā)展。
第四：廠家擁有良好的營銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場支持和團隊執(zhí)行力。
再例如，現(xiàn)在是一個電商大發(fā)展的時代，如果一些廠商還是單純利用傳統(tǒng)的模式銷售，而不切入電商，幾年以后他就只能被OUT了。
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