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格格家首個網(wǎng)紅合作店來了,攜手明星賣定制零食禮包靠譜嗎?

發(fā)布日期:2018-12-10 發(fā)布人: 原創(chuàng) 瀏覽次數(shù):3918
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4月7日,《天下網(wǎng)商》獲悉,格格家首個網(wǎng)紅合作店,即與明星楊迪合作的淘寶店“楊迪愛吃”正式上線。

格格家是以進口食品為賣點的垂直電商平臺,為該店鋪提供包括商品供應(yīng)、店鋪運營、倉儲物流以及售后服務(wù)等,選品則由楊迪本人負責。

目前,“楊迪愛吃”店鋪中共有商品36款,皆為進口零食,涉及鹵味、果干、膨化食品、糖果等品類。主推的是以楊迪形象設(shè)計的零食大禮包以及辣味熟食。

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與網(wǎng)紅合作開零食店,

這會是新玩法么?

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據(jù)介紹,從前期洽談、達成合作到正式上線,“楊迪愛吃”淘寶店的準備工作歷時半年。楊迪曾出演過《西游·降魔篇》等多部電影、電視劇,近年來主要以參加綜藝節(jié)目提升人氣,包括《火星情報局》、《爽食行天下》等多檔綜藝真人秀節(jié)目,現(xiàn)有微博粉絲數(shù)在150萬左右。

在店鋪上線5天前,楊迪本人也在微博發(fā)了一條預(yù)熱視頻,獲得了14萬條轉(zhuǎn)發(fā)和6萬條點評,遠遠高于他平時所發(fā)微博得到的響應(yīng)。

據(jù)格格家提供的數(shù)據(jù),店鋪上線當天,這家店的銷售額就破了百萬。有意思的是,記者發(fā)現(xiàn)淘寶上已經(jīng)有另一家同名店鋪,截至發(fā)稿時,后者僅有零星幾單銷量。

格格家方面稱,“楊迪愛吃”店鋪將主要擴充傳統(tǒng)美食類的SKU,每月計劃進行1-2次上新,每次上新20個SKU,全年計劃累積上新240個SKU。此外,從店鋪運營第三個月起,每月將定時淘汰平臺用戶反饋較弱的零食選品。

對于接下來的發(fā)展規(guī)劃,格格家相關(guān)負責人表示將持續(xù)挖掘推廣渠道,與楊迪參與的綜藝節(jié)目實現(xiàn)三方合作,幫助楊迪增加店鋪推廣與露出。并在供應(yīng)鏈上提高資源優(yōu)化,針對他的個人特色挑選更多新品。

目前,格格家還計劃與中華小鳴仔、林珊珊、方美麗、毛菇小象、賤賤、ng家的貓等網(wǎng)紅達人,緹蘇、如涵等網(wǎng)紅經(jīng)紀公司進行合作。在合作形式上,除了開合作淘寶店外,還會采用網(wǎng)紅獨立品牌的合作開發(fā),以及在直播方面的探索等多種形式。

網(wǎng)絡(luò)紅人、明星開設(shè)淘寶食品店已有不少先例,如小蒼、2009等電競類網(wǎng)紅在開設(shè)游戲外設(shè)淘寶店之后,也另外開店買起了服飾和零食。而食品類的淘寶星店更是數(shù)不勝數(shù),如相聲演員岳云鵬開的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”,主推河南特色的耗辣椒和燴面,歌手林依輪創(chuàng)業(yè)做“飯爺”辣椒醬。

然而,此類店鋪成功與否,最大的區(qū)別還是明星、網(wǎng)紅是否能持續(xù)深度參與營銷,產(chǎn)品是否有特色,團隊是否有強力的供應(yīng)鏈和運營能力。

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“單純靠網(wǎng)紅,

在食品領(lǐng)域不見得有效”

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早在2016年10月,格格家宣布獲得1億元人民幣A+輪融資時,就宣稱與明星(網(wǎng)紅)建立渠道合作是未來長期發(fā)展重點,以緹蘇為代表的網(wǎng)紅公司也是其合作的對象。后來,格格家為此單獨成立事業(yè)部,取名“贊夢科技”,一直在布局簽約國內(nèi)的明星、網(wǎng)紅和達人。

格格家在網(wǎng)紅經(jīng)濟上的探索由來已久。

格格家創(chuàng)始人李瀟的妻子沈丹萍就是一個成功的例子,她是”燕格格”品牌形象的原型,很早就十分重視社交與粉絲,甚至親自擔任客服。從在朋友圈普及燕窩知識開始,到親測、推薦各類美食、保健品和化妝品,她的一條關(guān)于美容儀器的視頻閱讀量接近30萬,吸引流量的能力不亞于各路網(wǎng)紅。

格格家同時也在依托KOL做自有品牌,由于《爸爸去哪兒》廣受關(guān)注的男模張亮就是曾經(jīng)的合作對象,雙方一起做起了輕食補和起泡酒。李瀟告訴《天下網(wǎng)商》,因為張亮有做廚師的背景,對食材非常講究,加上格格家來運營做背書,雙方可合力塑造用戶對品牌的認知。

探索新渠道賣貨則是格格家一直在做的事。該公司之前已上線“格格家”和“環(huán)球捕手”兩款A(yù)pp,通過“供應(yīng)商一件代發(fā)+自營”的模式來運營,特別是“環(huán)球捕手”,依靠KOL在微信等渠道的傳播來獲得大流量。而與網(wǎng)紅進行深度合作,或許在品牌和渠道上都能有所建設(shè)。

此次與楊迪的淘寶店合作,據(jù)格格家介紹,是由贊夢科技自營渠道組來運營,與各平臺有能力產(chǎn)生傳輸內(nèi)容、有優(yōu)質(zhì)粉絲群體和影響力的個人KOL簽訂電商約,根據(jù)其屬性來開展電商相關(guān)業(yè)務(wù)。

由于明星、網(wǎng)紅本身自帶流量,用合作的形式可以較低成本快速帶動銷量,雖然網(wǎng)紅淘寶店現(xiàn)在仍以服飾類為主,不過在電商渠道賣零食的趨勢也已較為明顯。休閑零食銷售周期短,倉儲壓力小,復(fù)購率較高,購買門檻較低,但客單價相對也低。格格家要與網(wǎng)紅們合作進行流量變現(xiàn),這同時也考驗他們對自己粉絲消費決策的影響力。

在接受《天下網(wǎng)商》記者采訪時,李瀟表示:“單純靠網(wǎng)紅,在食品領(lǐng)域不見得有效。食品是要自己吃的,好不好一吃就知道了,一般意義上的網(wǎng)紅,不一定能帶動食品購買?!备窀窦一蛟S更需要食品消費的意見領(lǐng)袖。

目前看來,格格家合作的明星、網(wǎng)紅除了楊迪之前上過美食綜藝節(jié)目,張亮有美食方面的屬性外,其余大部分并非在美食意見領(lǐng)域有所建樹。上線最初的銷售佳績是否能延續(xù),仍值得考驗。
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